Информационно-аналитический портал
Главная
Новости Война Россия Политика Статьи Экономика Общество Здоровье Видео

Поиск клиентов за процент: почему нужна помощь профессионалов

Поиск клиентов

В современном деловом мире, аутсорсинг поиска клиентов – это услуга, предоставляемая многим компаниям. Почему сейчас популярна передача части полномочий по привлечению клиентов другой фирме? Причин несколько:

  • Не всегда выгодно держать лишний персонал, занимающийся холодными звонками, опросами и исследованием рынка.
  • Обучение персонала методам привлечения клиентов занимает много времени и дорого.
  • Не всегда есть желаемый результат.

Современные руководители, понимающие важность знаний рынка и целенаправленного привлечения клиентов, пользуются услугами профессионалов колл-центра.

У каждого предприятия, занимающегося продажей, есть, скорее всего, своя целевая аудитория.

Поэтому наибольшую эффективность работе придаст лидогенерация. Используются определенные тактики привлечения потенциальных покупателей. Специалисты – профессионалы, проводящие поиск клиентов за процент, должны знать следующую информацию, чтоб получить хороший результат:

  • Пределы «стоимости» потенциального покупателя (сколько допустимо расходовать средств на его поиск).
  • Диапазон времени, используемого на поиски одного клиента.
  • Операции и действия по поиску, которые показали лучший результат.
  • Сколько клиентов скорее всего приобретут продукцию.
  • Величина предполагаемой прибыли от поиска клиентов.

Эти данные нужны для определения тактики, которую необходимо выбрать в работе.

Аутсорсинг поиска клиентов: какими способами пользуются специалисты

Одним из наиболее действенных способов в привлечении покупателей являются холодные звонки. Поиск клиентов по телефону позволяет максимально охватить целевую аудиторию, для которой предназначена продукция компании, заказавшей услугу. Чтоб профессионально выполнять работу, каждый опытный сотрудник выработал свою манеру общения. Стандартное, заученное обращение, применяемое ко всем без разбора абонентам, скорее всего прервется гудками в трубке телефона и будет означать потерю клиента.

Второй способ увеличить продажи – это деловые встречи, о которых с клиентом договариваются по телефону заранее. На встрече можно представить товар, дать его характеристику и описать преимущества такой покупки непосредственно. В данном случае потенциальный покупатель переходит в категорию клиента намного охотнее, «пощупав» продукцию лично. И тут нужны не только навыки ведения разговора, но и другие качества, которыми обладают профессионалы.

Приглашая опытных специалистов, можно легче достичь цели и привлечь больше клиентов.

Подпишитесь на нас Вконтакте, Одноклассники

649
Похожие новости
09 октября 2018, 11:19
09 октября 2018, 11:22
19 октября 2018, 10:47
16 октября 2018, 09:59
11 октября 2018, 19:08
13 октября 2018, 15:01
Новости партнеров
 
 
Новости партнеров
 
Новости партнеров
 
Комментарии
Популярные новости
18 октября, 22:21 511
16 октября, 09:36 568
18 октября, 05:21 511
17 октября, 18:36 641
20 октября, 21:21 326
16 октября, 23:06 677