![]() |
Новости политики России, Украины и Мира |
Обзор книги "СПИН-продажи"
03 декабря 2019, 22:28
•
76 • Полезные статьи
Каждый, кто знаком с продажами, знает методику СПИН-продажи. Этот метод разработан известным американским специалистом в области продаж - Нилом Рэкхемом. Получил мировое признание в области маркетинга. Благодаря этой методике вероятность продажи увеличивается на 60%, растёт средняя прибыль. На его создание автора вдохновил случай в метро. Нил Рэкхем повстречал успешного в прошлом менеджера по продаже мелочёвки. Но как только его перевели на должность менеджера продаж дорогостоящих товаров, дела ухудшились. В скором времени бедняга потерял работу. Этот случай и заставил Рэкхема задуматься о том, что совершения крупных сделок требуются совсем другие инструменты влияния на клиентов. Метод СПИН основан на многолетнем исследовании 35 000 сделок, прошедших успешно. Он полностью обоснован, а его эффективность доказана ведущими мировыми корпорациями. Книга “СПИН-продажи” является настоящим бестселлером в мире маркетинга. Она подробно объясняет, как необходимо проводить встречи и консультации с потенциальными покупателями, чтобы сделка завершилась успехом. От успеха продавца разделяют 4 этапа:
Весь метод СПИН-продаж построен на вопросах. Они различаются, в зависимости от этапов встречи. Но у всех одна задача - успешно завершить сделку. Несомненным преимуществом этой книги является тот факт, что помимо совершения крупной сделки, мы ещё можем получить и другую выгоду, но поменьше ( дополнительные услуги). Книга Нила Рекхэма “СПИН-продажи” подойдёт не для всех. Не стоит опираться на метод СПИН тем, кто занимается продажей недорогих товаров, продуктами, одеждой со скидками. В этих случаях длительные встречи и сделки только забирают ценные ресурсы (время).
Подпишитесь на нас
Загрузка... 76
Похожие новости
Новости партнеров
|
Лучшее сегодня
Новости партнеров
Новости партнеров
Новости Политики
|
![]()
08 декабря, 19:06
359
|
![]()
11 декабря, 10:36
396
|
![]()
11 декабря, 15:36
320
|
![]()
12 декабря, 00:06
309
|
![]()
10 декабря, 20:36
306
|
![]()
10 декабря, 12:06
408
|